TCL以多种模式开拓拉美市场实现快速增长
由媒体集团环球资源主办的“环球资源采购交易会”当天在巴西圣保罗移民展览中心开幕。
前来参加展会的李东生介绍说，经过几年努力，ＴＣＬ的手机、家电和彩电、音响及视盘机等三大系列产品已在拉美市场占有重要份额。２０１１年，集团在拉美销售收入达５０亿元人民币。在巴西，ＴＣＬ的业务也取得快速增长，去年销售手机３００多万部，彩电７０多万台。
李东生指出，由于拉美国家资源丰富，经济基础好，加上ＴＣＬ做了大量基础性工作，因此尽管近几年受到全球金融危机影响以及韩国产品的激烈竞争，集团在拉美市场的销售仍保持稳定增长，获得的利润也高于其他地区。
拉美地区国家众多，国情差别很大。根据各国国情采取不同模式是ＴＣＬ开拓拉美市场的成功之道。据李东生介绍，ＴＣＬ在拉美采取了墨西哥、巴西和智利三种模式。墨西哥对外资有优惠政策，因此ＴＣＬ采取了投资建厂模式，在当地形成生产和销售一条龙；巴西税收高，劳工法律复杂，自己建厂不确定因素太多，ＴＣＬ就采取与当地企业合作模式，主要为合作伙伴提供产品和技术支持；智利市场开放，关税较低，ＴＣＬ则采取直接出口模式，以获得更高利润。
对于ＴＣＬ在拉美的发展前景，李东生充满信心。他说，今年集团在拉美的销售收入将达６０亿元人民币，手机销量预计达到１８００万部，彩电销量１８０万台，空调销量７０万台。在巴西，ＴＣＬ的手机和彩电销量将分别达到３５０万部和８０万至９０万台。
ＴＣＬ是最早响应国家号召“走出去”的中国企业之一，早在１９９９年就在越南成立分公司。目前，ＴＣＬ在全球４０多个国家和地区设有销售机构，在美国、法国、新加坡等国设有研发总部和分部，在波兰、墨西哥、泰国、越南等国拥有制造加工基地。去年，集团实现销售收入９５．２亿美元，其中３５．４亿美元来自海外市场。
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