【经验与案例】上汽集团：从“出口贸易”向“海外经营”转型

2015年是上汽集团推进海外经营战略的重要一年。按照“创新驱动、转型升级”的总体要求，上汽海外经营企业认真落实上汽2015年年中干部大会精神，积极实施海外经营战略，加快海外市场布局和海外基地建设，着力提高海外市场占有率和品牌知名度，真正实现由传统的“出口贸易”模式向“海外经营”模式的战略转型，为把上汽打造成为富有创新精神的世界著名汽车公司而奠定坚实基础。

作为全球经营工程，上汽海外经营战略总体规划就是由传统的“出口贸易”向“海外经营”转型，其主要举措一是在经营模式上，打造全价值链经营的“上汽全球”模式，建设上汽国际海外投资管理和品牌营销平台。二是在市场选择上，结合“一带一路”的国家战略，按分步走原则，首先聚焦全球主要新兴市场，为进入成熟市场积累经验、打好基础。三是在体系建设上形成倒逼机制，体系流程建设向国际跨国公司不断优化、创变求新，提升海外市场响应及服务能力。四是在海外经营方式上打出CBU整车出口、KD代工、海外制造基地三种模式的组合拳。五是在产品策略上，乘用车与商用车并举，开发适应于海外目标市场并满足客户需求的产品。六是在区域市场找好合作伙伴，优势互补，融入当地文化。七是打造一支富有创业精神的国际化经营团队。

下半年，上汽海外经营各企业将紧紧围绕海外发展战略，加快海外经营步伐。一是进一步明确“十三五”海外经营战略目标实现的路线图，使发展战略有计划按步骤地真正“落地”。二是重点抓好泰国项目，每季度召开泰国项目跨功能块的Workshop，对产品规划、成本优化、机制流程等不断优化，把泰国公司建设成为上汽海外基地的样板。三是全面推进上汽国际转型及营销平台建设，以海外销售公司和办事处建设为重点，对销售公司和办事处遇到的问题进行研究，打通关节、解决“痛点”，不断提升海外营销能力。

依托雄厚的资金积累、强大的研发体系、深厚的人才储备机制和良好的国际合作关系等差异化竞争优势，上汽将在2017年基本完成重点区域和战略区域的海外业务布局。到2020年，在重点区域具有一定品牌影响力，上汽全球化指数得到实质性提升。

（来源：上海国资委）