借力中东欧开拓欧洲 到波兰投资去！

　　赴欧投资一定会遭遇高成本掣肘？在王卫东看来，还真未必。

　　成熟的欧洲市场虽以高成本为著，但其区域内因经济技术发展水平的差异却可能呈现不同的情景。

　　同方威视（华沙）公司董事长王卫东告诉国际商报记者，华沙公司的设立不但使产品的生产和服务更贴近于欧洲客户，而且本地化生产销售的综合花费要远低于“中国制造”进口销售的成本。

　　用“欧洲制造”立足欧陆

　　与“欧洲制造”相比，以劳动力成本等综合实力占优的“中国制造”为何会优势不再？

　　王卫东解释说，这与公司的产品特性有关，也源于供应链管理和劳动力成本方面的贡献。

　　同方威视是提供大型集装箱、车辆安检设备及服务的高科技公司，产品主要服务于民航、海关、铁路、税务、财政等重点安防机构。因安检设备的特殊性，制造产品所需的马达、计算机等部件都采购自德国、法国、匈牙利等地，公司专司设计和核心设备的制造，并进行组装调试。故此，公司无需大型的厂房，员工需求也非普通工人，而是技术工程师。

　　在供应链方面，重要配套部件来源和产品覆盖区域都在欧洲，本地化的生产能大幅缩短供应链，从而节省运输和时间成本。

　　在劳动力成本方面，波兰的员工素质普遍高于其他东欧国家，而用工成本却远低于西欧国家，且与中国市场相当。如果算上中国员工的外派成本，员工的本地化显然是更合适的选择。“华沙公司员工的本地化率已经接近七八成，除了利于本地化融合，劳动力成本控制也为公司经营作出了重要贡献。”王卫东强调指出。

　　更为重要的是，“波兰制造”还能解决公司市场准入的问题。不少东欧国家在加入欧盟后依托西欧援助款进行政府采购，而使用西欧援助款的前提条件之一就是必须采购“欧洲制造”，同方威视（华沙）公司借此越过这道屏障，成本和地缘优势助其开拓欧洲市场更为顺畅。

　　借力中东欧开拓欧洲

　　近年来，欧洲已成为中企对外投资的重要目的地，但企业更多关注的是德国、英国、法国等老牌发达市场，而对于同样具备吸引力的波兰等其他中东欧国家知之甚少。“作为欧盟重要的成员国之一和中东欧最大的经济体，波兰蕴含着众多投资机遇。”波兰驻华大使馆贸易和投资促进处商务参赞罗·古拉尔赤克对国际商报记者表示，经济增长稳定、巨大的国内市场以及辐射东西欧的区位优势正为波兰吸引来越来越多的投资者。

　　此轮国际金融危机爆发以来，波兰的经济增速虽有放缓，但并没有出现衰退的现象，是近年来经济增速最快的欧洲国家之一。“波兰占据了欧洲最重要的交通走廊，拥有3800多万人口，对于任何产品的制造商来说，都是一个具有吸引力的市场。”此外，不断完善的行政法规环境、丰富的人力资源以及低于西欧和北美的劳动力成本，都切实提升了波兰在世界舞台上的吸引力。

　　联合国贸发会议发布的2013年～2015年的投资趋势显示，波兰对外资的吸引力欧洲居第4位、世界第14位。而其近年的外资项目数量以两位数的高速增长超过其他欧洲国家。新投资项目主要涉及商业服务外包、信息和通信科技、汽车、航空行业的研发服务业等。“波中双边的经贸合作空间广阔，但因欠缺沟通，相互的需求并未有效对接。”古拉尔赤克表示，由波兰经济部发起的“波兰制造”项目已陆续在上海、广州、北京等地路演，就是希望增进中方对波兰及其优势产业的了解，促进双边的商贸投资合作。

　　在古拉尔赤克看来，食品、采矿机械设备、化妆品、医疗旅游业、历史古迹保护、门窗木工业、豪华游艇制造、生物技术和制药业、珠宝琥珀等15个波兰具有高增长性的行业具有很大的发展潜力。 

　　为吸引外资，波兰政府出台了一系列优惠政策，设立了14个经济特区。波兰政府将对中国企业赴波投资、参加项目投标予以支持，也将积极推动波兰产品对中国的出口，支持波兰企业对华投资。